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  • 明知我在做空压机,你却还要去别家挨宰!多么痛的领悟!
    来源:中国采购网  发布日期:2019-12-30  发布者:mzltjd  共阅300次
    我一个朋友在广东一个空压机厂做销售,前年回了家乡也开了一家小公司,做某牌子空压机的代理第3个年头了。

    没事跟他闲聊,问他生意怎么样?

    答只是一般。他那个地方做型材的特别多,一个县就有几十上百家各种规模的企业,他也有很多亲戚就是做这个生意的。做型材的基本都用空压机,活塞螺杆的都有,虽然都是些小机器,搞搞维保的话应该也不会太差,他回家乡搞空压机也是觉得多多少少有一点客户资源。

    于是我问他这些客户是没需求吗?

    他苦笑说,这些亲戚、熟人什么的还不如外人呢。在广东人生地不熟的地儿,只要勤跑、嘴皮子清楚、产品有一点竞争力客户还不是那么难找。

    反而在家乡呢,这些所谓朋友、熟人想见个面倒是容易,平时机器有点问题,问东问西的多,但一旦真要买机器或者做保养的时候,大多开始打哈哈了,说空压机已经包给别人家啦,又是说是某个大客户介绍的不好得罪啦......

    现在他基本上都不太对这些所谓朋友熟人做空压机、保养生意有什么想法了,原来对那些差劲的机器,乱七八糟的布置还提一些中肯的建议,现在是再也不说了,也打哈哈了事。

    没办法……人,特别怕被身边的熟人忽悠,哪怕再真诚,还是觉得你就是要赚他很多一样的。

    这让我想起了之前看的一些文章,找出来再看看,说的还真不是矫情,太现实。

     

     

    为什么宁愿去让陌生人宰,也不肯找熟人!

     

    心里总觉得熟人会坑自己一笔!

    总认为熟人报价不好砍价!

    总认为去陌生人那里更方便!

     

    事实上呢?

    你得到了三个报价:

    熟人报价是200,

    知己报价是180,

    陌生人报价150。

     

    结果,

    你选择了买150的陌生人。

     

    却不知道熟人只挣了20;

    知己一分都没挣,还倒贴100元的车费;

    报价最低的陌生人却赚了你50!!!

    因为他给你的是劣质产品!

     

    买东西到底是找陌生人还是找熟人?

     

    在前些年,机械生意比较好干,做机械的相对少,价格不太透明确实利润还可以,让很多人都知道后,都打算出去单干。

     

    但是现在,满大街都是做机械的的,竞争压力非常大,即便对生客都不敢轻易得罪,已经都不敢漫天要价了。

     

    对于熟人,老板更不敢得罪,因为价格太透明,得罪了熟客为了点蝇头小利就把自己的招牌砸了。

     

    各位千万别觉得几千块的货能赚个几百块,其实利润说出来没人信,一件产品能赚3、5个点就很不错了!很多时候平本卖,如果加上人工杂费啥的实际上是亏的!

     

    做熟人的生意不一定最便宜,

    但一定是有保障的!

     

    说句不该说的话,买的永远没有卖的精!

    你找生人买了产品,觉得便宜了,其实也许吃了大亏!

    熟人呢,不能说没有坑熟人的,但是大多数还是不愿意坑你的,至少不敢坑你太严重,抬头不见低头见的。

     

    尤其是现在,假货依然存在,花了真品的价格你买到了假货或者擦边球的产品,吃亏真是无处说去!

     

    别光考虑价格,还要考虑服务!熟人售后服务也会做得很好!

     

    熟人之间需要互相照应,谁都需要帮助!

     

    不能否认,咱们处在一个人情社会里,有熟人好办事!谁的工作生活都离不开熟人的圈子,而圈子最根本的就是要相互照应,今天你照顾了我的生意,明天我也要照顾你!

     

    今天,你找我买了产品,明天你找我办事,我也会更加卖力去做!即便你搬家,我家里有送货车,帮你拉个东西,你都省了很大的事!

     

    看完这些,你是否觉得买产品该找熟人呢?总结起来就是,买产品找熟人,还是靠谱一些!

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